即効トークで３倍速く売るプロの販売
橋本 和恵
内容紹介
◆営業や販売で勝負を分けるカギは「究極のセールストーク力」!
セールスで優れた結果を残すには、商品・サービスを知り尽くし、その特徴や売
りをお客様の興味をひくように説明する必要がある。とくにセールストークで売
上が左右されるといっても過言ではない。
◆販売で会得した技術を、営業全般で使えるノウハウに昇華させて大公開!
著者の橋本氏は、その洗練された本質をついたセールストークで、「他人の3倍
のスピードで売るカリスマ販売員」として知られた人物。現在は販売で鍛えた技
術や知恵を、営業全般でも通用するノウハウにブラッシュアップして、営業指導
やコンサルなどで引っ張りだこ。
◆著者は日用品から化粧品・家電などまで、何でも売る超カリスマ販売員!
著者は、某一流化粧品・日用品メーカーの販売員として全国トップクラスの成績
で活躍。会社の要請を受けて全国の店舗を1000件以上まわり、5年間で総額3億
円を売り上げた。その実績をかわれ、フジテレビディノスの通販キャスターとし
ても活躍。幅広いジャンルの商品を売ってきた正真正銘の超プロの販売員。
◆本書の構成◆
◎第1章・一瞬でお客様の心をトリコにする「売れるセールストーク」 !
◎第2章・"3倍速"で売れるセールスシナリオはこれだ!
◎第3章・【シナリオ1】初対面のお客様に瞬間的に気に入られるアプローチ
◎第4章・【シナリオ2】速攻でお客様との親密度を高めるアプローチ
◎第5章・【シナリオ3】お客様に即、買う気になってもらうアプローチ
◎第6章・【シナリオ4】最後のひと押しで使える即効アプローチ
◎第7章・"3倍速セールストーク"はこうして誕生した!
◎第8章・セールストークを際立たせるちょっとした演出法
著者について
橋本 和恵(はしもと かずえ)
兵庫県生まれ。株式会社売れる売れる研究所代表取締役。佐賀県立有田窯業大学校陶磁器科を卒業後、陶芸家として作品を製 作しているときに、アルバイトで始めたマネキン販売員に目覚める。陶芸家から転身して現在はカリスマ販売員として活躍。人間の「購買心理」を熟知した販売のプロ。様々なメーカーにて驚異的な売上を記録。「彼女が来ると、あっという間にドンドン売れる」と定評があり、全国から依頼が殺到。訪問店舗回数は1000件を超える。 2006年フジテレビディノスの通販キャスターを経て、 07年株式会社売れる売れる研究所を設立。販売で鍛えた技術や知恵を、営業全般で通用するノウハウにブラッ シュアップして、営業指導やコンサルなどで引っ張りだこに。売れる講演、売れる研修、新商品発表会のプレゼン、展示会プロデュースなどで全国を飛び回っている。購買心理にもとづいた売れる指導は幅広いメーカーや店舗など多くの企業から高く評価されている。
◆第1章・一瞬でお客様の心をトリコにする「売れるセールストーク」 !
◆第2章・"3倍速"で売れるセールスシナリオはこれだ!
◆第3章・【シナリオ1】初対面のお客様に瞬間的に気に入られるアプローチ
◆第4章・【シナリオ2】速攻でお客様との親密度を高めるアプローチ
◆第5章・【シナリオ3】お客様に即、買う気になってもらうアプローチ
◆第6章・【シナリオ4】最後のひと押しで使える即効アプローチ
◆第7章・"3倍速セールストーク"はこうして誕生した!
◆第8章・セールストークを際立たせるちょっとした演出法
