通勤大学実践ＭＢＡ 戦略営業
グローバルタスクフォース (著), 池上 重輔
内容（「BOOK」データベースより）
ビジネス成功のカギである「継続的に利益を出しながら売る営業」のポイントをMBAの視点から体系的・実践的に解説する。全社的視点での顧客分析・営業戦略立案や営業チームのマネジメント、営業マン個人の成果を最大にするための方法およびメンタル面でのアドバイスなど、営業の初歩からMBA的戦略営業の知識とその活用方法までを網羅。
内容（「MARC」データベースより）
ビジネス成功のカギである「継続的に利益を出しながら売る営業」のポイントをMBAの視点から体系的・実践的に解説。巻末で「営業に求められるMBA的能力と計数分析の具体的手順」をモデルケースを用いて解説する。
営業とは
経営の中の営業戦略
営業組織
営業チームのマネジメント
戦略営業プロセス(需要の発見と顧客へのアプローチ
顧客の把握
提案
プレゼンテーション・交渉・フォローアップ)
戦略営業のための基本動作
付録 MBA的営業能力とは―営業に求められるMBA的能力と計数分析の具体的手順
