目指せ！売上30億円「営業エンジン」が会社を動かす！
松下 智明
出版社からのコメント
「営業エンジン」とは、稼げる人材をつくるノウハウを結集し
た、その会社独自の「育てる仕組み」のこと。
これが営業部の中につくれないと、売上30億円を突破することはできません。
本書では、営業マネージャーを「売る人」から「育てる人」に変え、「営業エン
ジン」をつくるにはどうしたらいいのか、そして「営業エンジン」をきっちり機
能させ、売上30億円を突破するためにはどうすればいいのかを、会社を車にたと
えながらわかりやすく解説します。
著者について
1966年生まれ。広島県出身。1989年株式会社リクルートに入社。人
材総合サービス部門に在籍し、採用・教育・評価の領域で約250社の企業サポー
トを実施する。特に企業の「成長・発展期」支援には多くのクライアントから
定評があり、サポートした企業のうち、25社が今日までに株式公開に至ってい
る。その後、人材アウトソーシング企業、コンサルティングファームを経て、
2002年8月、企業の営業力強化を支援する有限会社チェンジマネジメントシステ
ムを設立。同年12月に株式会社に組織変更し、現在に至る。主力商品『ACSE
LL』はリリース1年で70を超える企業で採用され、多くの実績を残している。
自らの経験をもとにした徹底した実践コンサルティングは、売上10億円、30億
円、50億円の壁の前でつまずいている社長たちから高い評価を受け、コンサル
ティング・講演・セミナーなどで東奔西走する日々を送っている。
株式会社チェンジマネジメントシステム
第1章 「営業エンジン」はなぜ必要か?
第2章 「営業エンジン」がない会社の実態
第3章 「営業エンジン」で組織を変革する
第4章 「営業エンジン」を機能させるための法則
第5章 「営業エンジン」が機能しない原因
第6章 採用バトル時代こそ必要な「営業エンジン」
