資生堂／急拡大するｲﾝﾄﾞの中間層へのﾋﾞｼﾞﾈｽを開始｜物流ﾆｭｰｽ

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■資生堂／急拡大するｲﾝﾄﾞの中間層へのﾋﾞｼﾞﾈｽを開始

急拡大するｲﾝﾄﾞの中間層へのﾋﾞｼﾞﾈｽを開始ﾑﾝﾊﾞｲに１００％子会社を設立　資生堂は､２００１年以来､代理店を通じてｲﾝﾄﾞのﾌﾟﾚｽﾃｰｼﾞ（高級）化粧品市場で販売していましたが､今後大きな拡大が見込まれるｲﾝﾄﾞの中間所得者層を対象とした｢ﾏｽﾃｰｼﾞ領域｣（※１）に新たに参入します｡ｱｼﾞｱを中心に１２ｶ国･地域で展開するｽｷﾝｹｱ･ﾒｰｷｬｯﾌﾟﾌﾞﾗﾝﾄﾞ｢Za（ｼﾞｰｴｰ）｣を導入､商品の輸入および卸売りを専門に行う１００％子会社｢資生堂ｲﾝﾄﾞ｣を２０１３年７月４日､新たにﾑﾝﾊﾞｲに設立しました｡　２０１４年４月に｢Za｣の販売を開始し､急拡大するｲﾝﾄﾞのﾏｽﾃｰｼﾞ市場の中でも比較的価格帯が高いｴﾘｱに注力し､２０１４年末までに２５０店､４年後の２０１８年には１７００店規模を目標に展開します｡　（※１）ﾏｽﾃｰｼﾞとは､｢ﾏｽ｣と｢ﾌﾟﾚｽﾃｰｼﾞ｣をもとにした造語で｢通常のﾏｽ商品よりも高級感はあるが､ﾌﾟﾚｽﾃｰｼﾞ商品に比べると値ごろ感がある商品領域｣を指す｡＜資生堂のｲﾝﾄﾞ市場への取り組み＞　資生堂はｲﾝﾄﾞにおいて２００１年に現地代理店｢Baccarose（ﾊﾞｯｶﾛｰｽﾞ）社｣経由でﾌﾟﾚｽﾃｰｼﾞ化粧品､ｸﾞﾛｰﾊﾞﾙﾌﾞﾗﾝﾄﾞ｢SHISEIDO｣の販売を開始､以後､高級ﾃﾞﾊﾟｰﾄ約３０店で順調に売上を拡大しています｡また､２００２年からは当社の在仏１００％子会社｢Beaute　Prestige　International（ﾎﾞｰﾃ　ﾌﾟﾚｽﾃｰｼﾞ　ｲﾝﾀｰﾅｼｮﾅﾙ｡以下｢BPI｣）｣が発売する｢Issey　Miyake（ｲｯｾｲ　ﾐﾔｹ）｣などのﾃﾞｻﾞｲﾅｰｽﾞﾌﾚｸﾞﾗﾝｽもBaccarose社を通じて販売を開始､現在では約１２０店で展開するなど､ｲﾝﾄﾞの富裕層に向けたﾋﾞｼﾞﾈｽを着実に推進しています｡＜ｲﾝﾄﾞ子会社設立の背景＞　１２億人もの人口を擁するｲﾝﾄﾞは､中長期的に更なる人口増加と経済発展が期待されています（※２）｡中でもﾏｽﾃｰｼﾞ市場のﾏｰｹｯﾄｻｲｽﾞは､既に当社が展開しているﾌﾟﾚｽﾃｰｼﾞ市場の８倍程度あると推測（２０１１年､当社調べ）されており､当社ではｲﾝﾄﾞ市場への新たなｱﾌﾟﾛｰﾁを研究するために､２０１１年にﾑﾝﾊﾞｲに駐在員事務所を設立､現地の嗜好やﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ調査を重ねてきました｡　その結果､高級百貨店などのﾌﾟﾚｽﾃｰｼﾞﾁｬﾈﾙに強いBaccarose社を通じたｸﾞﾛｰﾊﾞﾙﾌﾞﾗﾝﾄﾞ｢SHISEIDO｣および｢BPI｣への注力は継続しつつも､より大きな成長が見込まれるﾏｽﾃｰｼﾞ市場への進出を決定すると同時に､きめ細やかで専門的なﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞを展開すべく､１００％子会社の設立に至りました｡　（※２）｢人口は２０３０年頃には中国を抜き世界一になり､２０５０年には１６億人に達する｣（国連人口統計）､｢２０１１年から２０２５年までの間に名目GDPが２．５倍に伸長し､日本に次ぐ世界４位の経済大国になる｣（IMF）などの国際機関の発表に基づく｡＜今後の事業展開＞　今回､ｲﾝﾄﾞに導入する｢Za｣は､｢資生堂｣の名を冠さずに１９９７年以来､ｱｼﾞｱを中心に展開している当社を代表するﾏｽﾃｰｼﾞﾌﾞﾗﾝﾄﾞです｡ｾﾙﾌﾀｲﾌﾟのｽｷﾝｹｱ､ﾒｰｷｬｯﾌﾟの総合ﾌﾞﾗﾝﾄﾞで､昨年は日本にも導入､今年６月からはﾌｨﾘﾋﾟﾝでも発売されるなど好調に推移しています｡　資生堂ｲﾝﾄﾞの営業開始は２０１４年４月を予定し､ﾏｽﾃｰｼﾞ領域の中でも比較的価格帯が高いｾｸﾞﾒﾝﾄに対して｢Za｣を販売します｡初年度はﾑﾝﾊﾞｲ､ﾃﾞﾘｰなどの主要都市の組織流通ﾁｬﾈﾙなどで２５０店､早期に｢Za｣の知名度を確立し､２年目には６５０店､４年後には１７００店規模まで販路を拡大します｡　ｲﾝﾄﾞで販売する｢Za｣の商品は､主に当社ﾍﾞﾄﾅﾑ工場（ﾄﾞﾝﾅｲ省）で生産し輸出することで､原価や輸送費の低減を図ります｡ﾍﾞﾄﾅﾑ工場は､主にASEAN諸国や日本向けに２０１０年から稼動しており､２０１３年中には工場建屋の増設と生産設備の増強に着手します｡　資生堂では､将来のあるべき姿として｢日本をｵﾘｼﾞﾝとし､ｱｼﾞｱを代表するｸﾞﾛｰﾊﾞﾙﾌﾟﾚｲﾔｰ｣を掲げています｡海外売上高比率は４４．９％（２０１３年３月期）と､５０％超えも視野に入ってきました｡この度のｲﾝﾄﾞでの１００％子会社設立により､資生堂はすべてのBRICs諸国（ﾌﾞﾗｼﾞﾙ､ﾛｼｱ､ｲﾝﾄﾞ､中国）において直接投資を開始しました｡今後とも既存市場はもちろんのこと､新興市場にも積極的な投資を行い､着実な成長戦略を描いていきます｡＜新会社の概要＞　名称　：（和文）資生堂ｲﾝﾄﾞ（英文）　Shiseido　India　Private　Limited　取締役：岡澤　雄（おかざわ　ゆう）＜株式会社資生堂　取締役執行役員常務　兼務＞　設立　：２０１３年７月４日　所在地：ｲﾝﾄﾞ　ﾑﾝﾊﾞｲ　資本金：６．５億ｲﾝﾄﾞﾙﾋﾟｰ（２０１３年１月のﾚｰﾄで１０億円相当）