ﾀﾞｲｷﾝ工業／SCM全体の効率化を図る（2013～15年度の戦略経営計画）｜物流ﾆｭｰｽ

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■ﾀﾞｲｷﾝ工業／SCM全体の効率化を図る（2013～15年度の戦略経営計画）

ﾀﾞｲｷﾝ工業株式会社は､このほど2015年度を目標年度とする戦略経営計画｢FUSION 15(ﾌｭｰｼﾞｮﾝ･ﾌｨﾌﾃｨｰﾝ)｣後半3ヶ年（2013～15年度）計画を策定しました｡ FUSION 15は2011年度にｽﾀｰﾄし､本年はその中間年度にあたります｡当社は世界経済が変調する中でも増収増益を堅持し､今期は当初計画した2013年度目標を上回る業績を見込んでいます｡今回､新たに策定したFUSION 15後半計画は､前半計画の成果や事業環境の変化を踏まえ､2015年度における定量目標の設定と､それを実現するための戦略の具体化を図ったものです｡ 2015年度に向け､新たに構築した事業発展基盤の上に立ち､｢真のｸﾞﾛｰﾊﾞﾙｴｸｾﾚﾝﾄ企業｣の実現をめざします｡

１.　後半計画定量目標

（単位：億円）

2010年度実績
2013年度当初計画
2013年度　業績見通し（11月6日公表）
2015年度定量目標（今回公表）

売上高
11,603
16,000
17,700
20,500

営業利益(%)
755(6.5%)
1,300(8.1%)
1,400(7.9%)
1,900(9.3%)

２．　後半計画の方向性後半計画では当初掲げた全社ｺｱ戦略を基本としつつも､2015年度以降も見据えた成長ﾃｰﾏにも取り組み､収益力強化と体質強化を図ります｡

1)
環境変化を追い風にしたｺｱ戦略の加速

･
新興国ﾎﾞﾘｭｰﾑｿﾞｰﾝ商品の先進国（日本､中国､欧州など）への投入

･
空調需要の拡大する地域（ﾛｼｱ､中東､中南米など）の販売網構築

･
ｱｼﾞｱ諸国での業務用空調機（VRV･ｱﾌﾟﾗｲﾄﾞ）の拡販加速

･
強い機器を含めた循環型ﾋﾞｼﾞﾈｽ（工事～制御～ｻｰﾋﾞｽ､保守･ﾒﾝﾃﾅﾝｽ）での収益拡大

･
業界を牽引する省ｴﾈ性能の追及､空気環境（清浄､除加湿､換気）､ｴﾈﾙｷﾞｰ多様化などへ対応した商品拡充　など

2)
体質改革に取り組み､収益力を強化

･
全社横断的な変動費･固定費削減による収益力ｱｯﾌﾟ､FCF極大化

･
ｸﾞｯﾄﾞﾏﾝ経営を学んだSCM全体の効率化　など

3)
既存事業･地域の更なる発展

･
欧州：主要国（仏･伊など）景気回復を上回る拡販と周辺新興国でのﾋﾞｼﾞﾈｽ拡大

･
自動車産業等の成長市場の伸びを取り込んだ販売拡大､複合素材などによる新商品開発､高付加価値商品の拡充などによる､化学事業の高収益体質への回帰

＜ご参考(1)＞FUSION 15前半計画の成果

１）ｺｱ戦略の進展　


１）
新興国･ﾎﾞﾘｭｰﾑｿﾞｰﾝへの本格参入

･
新興国の売上高は3倍の規模に拡大(2010年度：550億円⇒2013年度計画：1,550億円)

･
販売会社設立：ｲﾝﾄﾞﾈｼｱ､ﾁﾘ､ﾍﾟﾙｰ､ｺﾛﾝﾋﾞｱなど

･
収益力強化：新興国全体での連結黒字化を達成､ｲﾝﾄﾞ事業も黒字化


２）
顧客ﾆｰｽﾞに応えるｿﾘｭｰｼｮﾝ事業の展開

･
大規模ﾋﾞﾙや工場向け空調機器の拡充（3,000ﾄﾝﾀｰﾎﾞ冷凍機など）

･
国内における節電ｿﾘｭｰｼｮﾝ事業の展開（BEMSｱｸﾞﾘｹﾞｰﾀなど）


３）
環境ｲﾉﾍﾞｰｼｮﾝ事業の拡大

･
業界ﾄｯﾌﾟﾚﾍﾞﾙの省ｴﾈ性能商品を次々に上市－うるさら7（省ｴﾈ大賞受賞）､FIVE STAR ZEAS､Ve-upⅣ､ﾓｼﾞｭｰﾙﾁﾗｰ

･
環境規制の進む新興国市場でもｲﾝﾊﾞｰﾀを積極展開

･
新冷媒R32を世界初で実用化


４）
提携･連携､M&Aによる成長加速

･
ｸﾞｯﾄﾞﾏﾝ社買収による北米市場の攻略

･
ｴｱﾌｪﾙ社買収によるﾄﾙｺおよび中央ｱｼﾞｱ市場の攻略２）企業体質の強化


１）
高付加価値､ｺｽﾄ競争力強化による収益力の向上

･
国内空調：差別化商品の継続投入､為替に対応する柔軟な生産体制

･
蘇州工場（ﾙｰﾑｴｱｺﾝ150万台）本格稼働によるｽｹｰﾙﾒﾘｯﾄの創出

･
ｸﾞｯﾄﾞﾏﾝ手法のﾄﾗﾝｽﾌｧｰによるｸﾞﾛｰﾊﾞﾙ集中購買の推進


２）
外部環境に左右されない強靭な販売網の構築

･
中国：内陸市場への販売網拡大､より顧客に密着した小売営業の強化

･
ｲﾝﾄﾞ：あらゆる顧客ﾆｰｽﾞに応えるSBU､地域ごとの最適な販売店開発


３）
ｸﾞﾛｰﾊﾞﾙ空調市場でのさらなる基盤構築

･
北米：ｸﾞｯﾄﾞﾏﾝ販売網（197拠点､6万ﾃﾞｨｰﾗｰ）を活用したﾀﾞｸﾄ･ﾀﾞｸﾄﾚｽの大拡販

･
ｸﾞﾛｰﾊﾞﾙ開発拠点の拡大（欧州､中国など）

･
生産拠点の拡充（ﾄﾙｺ､ﾌﾞﾗｼﾞﾙ､ﾒｷｼｺ､米国など）


４）
ﾘｰﾝな経営体質を目指した収益力強化の継続

･
全社固定費比率：10年30％⇒13年28％⇒15年26％

＜ご参考(２)＞FUSION 15 全社ｺｱ戦略11ﾃｰﾏについて


１）
新成長戦略4ﾃｰﾏ～時代の変化を成長として取り組むｲﾉﾍﾞｰｼｮﾝの実行

(1)
新興国･ﾎﾞﾘｭｰﾑｿﾞｰﾝへの本格参入

(2)
顧客ﾆｰｽﾞに応えるｿﾘｭｰｼｮﾝ事業の展開

(3)
環境ｲﾉﾍﾞｰｼｮﾝ事業の拡大

(4)
提携･連携､M&Aによる成長の加速


２）
経営体質革新4ﾃｰﾏ～新たな時代を勝ち抜く経営基盤の高度化

(1)
商品開発力･生産力･調達力･品質力の刷新

(2)
ｸﾞﾛｰﾊﾞﾙ･ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ機能の強化

(3)
IT武装の徹底推進

(4)
収益力の抜本的強化


３）
人を基軸に置いた経営を基盤とした人材力の強化3ﾃｰﾏ

(1)
ﾀﾞｲｷﾝｸﾞﾙｰﾌﾟの競争優位の源泉である｢人を基軸に置いた経営｣の実践と高度化

(2)
従来の延長戦上にない質的人材の確保･育成策のｽﾋﾟｰﾄﾞを上げての展開

(3)
経営の現地化の加速､ｸﾞﾙｰﾌﾟ間ｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝの促進