積水化学／ﾍﾞﾄﾅﾑの大手ﾌﾟﾗｽﾁｯｸﾒｰｶｰと業務提携｜物流ﾆｭｰｽ

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■積水化学／ﾍﾞﾄﾅﾑの大手ﾌﾟﾗｽﾁｯｸﾒｰｶｰと業務提携

ﾍﾞﾄﾅﾑ大手ﾌﾟﾗｽﾁｯｸﾒｰｶｰとの業務提携について～東南ｱｼﾞｱの水ｲﾝﾌﾗ市場を獲得～　積水化学工業株式会社（代表取締役社長：根岸　修史､以下当社）は､ﾍﾞﾄﾅﾑ社会主義共和国の大手ﾌﾟﾗｽﾁｯｸﾒｰｶｰTIEN　PHONG　PLASTIC　JOINT　STOCK　COMPANY（会長：Tran　Ba　Phuc､以下TifoPlast社）との間で､業務提携契約を７月２２日に締結しました｡　当社が持つ上下水道ｼｽﾃﾑ（※１）に関する幅広い製品力･技術力と､TifoPlast社が持つ強固な販売網や生産体制を活かし､両社共同でﾍﾞﾄﾅﾑでの市場優位性を確保し､公共事業の上下水道ｼｽﾃﾑや民間建築物の給排水ｼｽﾃﾑなどの受注拡大を図ります｡　（※１）上下水道ｼｽﾃﾑ：診断･設計･強度計算から商材の提供に渡る総合ｻﾎﾟｰﾄ１．背景　ﾍﾞﾄﾅﾑは､ASEAN諸国の中心という好立地に加え､安定した治安､豊富な労働力などを背景に経済成長を続け､日系企業を含め海外企業の進出が相次いでいます｡一方､上下水道ｼｽﾃﾑなどのｲﾝﾌﾗは整備途上で､今後も高い需要が見込まれます｡　当社の環境･ﾗｲﾌﾗｲﾝｶﾝﾊﾟﾆｰ（ﾌﾟﾚｼﾞﾃﾞﾝﾄ：髙見　浩三）では､欧･米･ｱｼﾞｱの３つのｴﾘｱごとの事業戦略に基づき､海外事業の推進を図っています｡ｱｼﾞｱ戦略においては､東南ｱｼﾞｱを重要市場と位置づけ､着実に市場開拓を進めてきました｡　TifoPlast社は､１９６０年創立の歴史あるﾍﾞﾄﾅﾑの大手ﾌﾟﾗｽﾁｯｸﾒｰｶｰで､管材を中心にﾍﾞﾄﾅﾑ国内に強固な販売網や生産体制を有してます｡当社とTifoPlast社はこれまでﾍﾞﾄﾅﾑの水ｲﾝﾌﾗ市場において､当社の上下水道用ｼｽﾃﾑなどの販売活動を通して良好な取引関係を築いてきました｡　当社は､ﾍﾞﾄﾅﾑでの事業拡大を図るべく市場調査を実施した結果､現地に強固な基盤を持ち､当社と良好な関係を構築しているTifoPlast社との業務提携が有効との結論に至りました｡２．業務提携の狙いおよび内容　当社とTifoPlast社は､両社それぞれの強みを生かし､ﾍﾞﾄﾅﾑ市場ﾆｰｽﾞにﾏｯﾁした製品ならびにｻｰﾋﾞｽの供給を行い､同国での事業拡大を図ります｡　また当社としては､注力する水ｲﾝﾌﾗ市場におけるﾊﾞﾘｭｰﾁｪｰﾝﾋﾞｼﾞﾈｽ（※２）を東南ｱｼﾞｱにおいても展開するため､TifoPlast社の生産拠点の有効活用を検討していきます｡一方､TifoPlast社は日本の優れたｲﾝﾌﾗ基盤に強い関心があり､幅広い製品群を持ち管路に関する包括的事業運営を行っている当社との提携により､将来､ﾍﾞﾄﾅﾑでﾆｰｽﾞが高まる技術･製品の開発につなげたい考えです｡　（※２）ﾊﾞﾘｭｰﾁｪｰﾝﾋﾞｼﾞﾈｽ：製品単体販売ではなく､設計からﾒﾝﾃﾅﾝｽに至るまで一貫した総合ｻｰﾋﾞｽ　（主な業務提携事項）　　･TifoPlast社が保有するﾍﾞﾄﾅﾑ国における販売網を活用し､両社共同で営業活動を行う　　･TifoPlast社に当社の特許ならびに生産ﾉｳﾊｳの使用許諾を行う　　･TifoPlast社に生産に必要な設備などを貸与し､当社製品を生産する３．事業目標　７月２２日より共同営業･共同受注を開始し､５年後に両社合計で売上高５０億円を目指します｡４．TifoPlast社の概要　１）社名：TIEN　PHONG　PLASTIC　JOINT　STOCK　COMPANY　　　　　　　（ﾃｨｴﾝ･ﾌｫﾝ･ﾌﾟﾗｽﾁｯｸ･ｼﾞｮｲﾝﾄ･ｽﾄｯｸ･ｶﾝﾊﾟﾆｰ）　２）所在地：No．０２An　Da，Ngo　Quyen，Hai　Phong，Vietnam　３）設立：１９６０年５月１９日　４）代表者：Tran　Ba　Phuc（ﾄﾗﾝ･ﾊﾞ･ﾌｯｸ）　５）事業内容：ﾌﾟﾗｽﾁｯｸ製品全般の製造･販売　６）資本金：約２０億円（うち､３７％は政府保有）　７）従業員：約１，１７０名（２０１２年度末時点）　８）売上高：約１１０億円（２０１２年度実績）　９）生産拠点：５工場：Hai　Phong（ﾊｲ･ﾌｫﾝ）に２工場､Nghe　An　Province　　　　　　　　　（ﾆｰ･ｱﾝ･ﾌﾟﾛﾋﾞﾝｽ）､Binh　Duong（ﾋﾞﾝ･ﾄﾞﾝｸﾞ）およびLaos（ﾗｵｽ）　１０）営業拠点：５ヶ所：Hai　Phong（ﾊｲ･ﾌｫﾝ）､Nghe　An　Province（ﾆｰ･ｱﾝ･ﾌﾟﾛﾋﾞﾝｽ）　　　　　　　　　　Binh　Duong（ﾋﾞﾝ･ﾄﾞﾝｸﾞ）､Ho　Chi　Minh（ﾎｰﾁﾐﾝ）およびLaos（ﾗｵｽ）