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■■■■ ロジスティクス思考的経営話（物流話）００２０ ■■■■
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発行者：株式会社イー・ロジット http://www.e-logit.com/
CEO 角 井 亮 一 rio_kakui@e-logit.com
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■ 本日の内容 ■
・今日この頃
・今回のテーマ：物流会社の生き残り【１】３ＰＬとの提携
・あとがき
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今日この頃
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◆ 今回より【今回のテーマ】に関係する図表はＨＰに載せるようにし
ました。アップは通常２−３日後ですので、定期的にＣＨＥＣＫし
てください。
◆ 『よくわかるＩＴ物流』が店頭で売り切れが多発しているようです。
申し訳ございませんm(__)m
大変お手数ですが、その時は書店店頭で注文して頂くか、
info@e-logit.com 宛にメールして下さい。ご対応させて頂きます。
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よくわかるIT物流 => http://www.e-logit.com/itlogistics/
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入門マネジメント＆ストラテジー 「よくわかるＩＴ物流」
角井 亮一 著 日本実業出版社発行
Ａ５判並製本 184ページ 定価 本体1500円(税別)
ISBN4-534-03226-9 C0063
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ロジスティクス、ＳＣＭ、共同化、アウトソーシング、３ＰＬ、
ＥＤＩなど、物流の最新キーワードの解説から、自社物流をＩＴ
化する際のポイント、ＥＣ企業の物流はどうするか、そして物流
企業の生き残り法まで、気鋭のコンサルタントが明快に解き明かす。
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◆ 現在のセミナー・執筆情報です。ご覧下さい。
http://www.e-logit.com/seminar.htm
【セミナー： http://www.e-logit.com/seminar/seminarfair.htm 】
2001/06/04「ITフォーラム・ネット通販による新しい挑戦」
主催：東大阪商工会議所様
2001/07/04「ＥＣ物流アウトソーシング会社を作った訳」
大阪経済大学オープンカレッジ 経営学特殊講義
主催：大阪経済大学 オープンカレッジ事務局
2001/07/11「キャッシュフローを生み出す戦略物流」
『戦略的アウトソーシングの最適設計
〜いかにしてプロフィットプールを最大化するか〜』
主催：macus evans Japan 会場：帝国ホテル大阪
【執筆： http://www.e-logit.com/seminar/writing.htm 】
エクスナレッジ出版、eCompanyに物流戦略講座好評連載中。
2001年04月号 [eカンパニーになるための物流戦略講座]
・EC企業の物流問題を解決する
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今回のテーマ：物流会社の生き残り【１】 ３ＰＬとの提携
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◆ 物流品質の向上に力点に置き、提案力は３ＰＬ会社に任せる ◆
物流会社の生き残りの方法として、ＩＴ化、マーケティング、提案力
向上を先で上げたが、もう１つの方法があります。それは自社の物流品
質を他が真似できないくらい高めることです。例えば、茨城県内での地
域配送で、１番品質が高くて１番ローコストの会社があれば、あらゆる
会社が使いたいと思うでしょう。
会社として、ＩＴ化とマーケティング、提案力向上を同時に図ろうと
すれば、資金がかなりかかりますし、経営者の方なら直感で分かると思
いますが、社内がまとまらず、目的が達成できないでしょう。ＩＴ化は
物流品質向上とコストダウンのために必須なので、社内で行うとして、
マーケティング力向上と提案力向上を３ＰＬ会社に任せてしまえば、企
業としての経営体質と収益の向上に繋がります。
３ＰＬ会社の最大の強さはその提案力です。その提案力は、各々の運
送会社や倉庫会社を組み合わせて、荷主企業に提案します。
提案時には、「この運送会社にここをしてもらおう」ということを決
めています。そこに入っていれば、提案が採用されたときには、その運
送会社に受注が入ってきます。
しかしながら、３ＰＬ会社が、その運送会社を知らなかったら、受注
することはできません。また、その運送会社が３ＰＬの眼から見て「使
うのが難しいな」と思われる会社だったら、どうしようもありません。
だから、物流会社は自社の物流品質アップとコストダウンを進めなけ
ればなりません。
３ＰＬ会社に媚びを売れと言っているように勘違いされるかもしれま
せんが、そうではありません。荷主企業からの発注がレベルの高い総合
的なサービス供給会社に集中するので、これまで通り、良い荷主企業と
つき合って担当者と友好関係を結んでいれば安泰ということは無くなり
ます。
その時には、物流大手企業と、中小企業を活用して提案する３ＰＬ会
社に荷主企業からの発注が集まります。
物流大手企業は自社内で物流サービスを提供する傾向が強くなるので
下請けへの委託が少なっています。そうなると、中小物流会社を活用し
ている３ＰＬ会社と友好関係を持つことが一番なのです。
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あとがき
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本を読んだ方が更に勉強になるようなものを作りたいと思い、「よく
わかるＩＴ物流」の増刊（拡張版）としてのＨＰを立ち上げました。こ
れから幾つか厳選したソリューションを入れていこうと思います。事例
も随時追加をして、多くの人が「戦略物流＋ＩＴ」のＩＴ物流を実現で
きるようにしていきたいと思っております。
実は、この実現を目指したときには、システム連携だけでなく、必ず
企業間連携が必要とされてくることでしょう。その１つが今回のテーマ
でした。しかし、ノンアセット型３ＰＬといわれる（！？）企業はごく
僅かしかありません。出来る限り情報収集をして、会ってみるべきでし
ょう。それぞれ特色がありますから。
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